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  • 建材銷售工作計劃2019

    來源:大眾會員 作者:第一范文網 star-433
    工作計劃網權威發布建材銷售工作計劃2019,更多建材銷售工作計劃2019相關信息請訪問工作計劃網。
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    star-433 www.lzsjjd.cn

    導語】計劃的種類很多,可以按不同的標準進行分類。主要分類標準有:計劃的重要性、時間界限、明確性和抽象性等。但是依據這些分類標準進行劃分,所得到的計劃類型并不是相互獨立的,而是密切聯系的。比如,短期計劃和長期計劃,戰略計劃和作業計劃等。以下是第一范文網為大家準備的《建材銷售工作計劃2019》,供您借鑒。


    建材銷售工作計劃2019
      【篇一】

      進入公司以來,面對自己的工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內掌握了所需的基礎專業知識,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己2019年的工作做一個工作計劃:

      一、營銷活動中我們需要掌握的

      1、對自己產品一定要認識到位;

      2、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

      3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對復雜的人、復雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

      4、專業的營銷理論和技巧;

      5、正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

      接下來的一年時間里,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個市場的動態??佳罷倚孿钅?。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。2019年需要加強的有:

      1、對建材市場、對應行業要充分了解;

      2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

      3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;

      4、關注競爭對手的動向。

      【篇二】

      以往我在選擇客戶方面走了不少彎路,經過思索,是因為對行業還不太熟悉,導致客戶選擇客戶群體偏差?偨Y一些失誤的教訓,所以2019年要好好分析市場情況,根據行業狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃:

      1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

      2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

      4、今年對自己有以下要求:

      每周要增加3個以上的新客戶,還要有潛在客戶;一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額,為公司創造更多利潤。

      現在公司已形成規模,為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,在國內信譽大大提高,為在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創新求實、開拓國內市場。2019年,讓我們共同努力,一起見證公司的壯大。
    建材銷售工作計劃2019
      【篇三】

      為實現2019年銷售目標,達到一定階段的知名度,達到一定階段的美譽度,需要每一個人的共同努力。下面是2019年本人工作計劃:

      一、產品策略

     ?。?)產品的包裝

      產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的內涵來。

     ?。?)產品線策略

      根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類:第一類是創新系列,定位為市場“占位”產品,樹立未來的高端產品形象。創新系列為“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動整個產品線,作為企業追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品,時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。

     ?。?)產品的名稱

      盡管浴室柜的購買形態偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現成為浴室柜行業領跑者。

      二、價格策略

     ?。?)價格定位

      在價格方面,浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大;中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力。

     ?。?)價格體系

      區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。

     ?。?)全國實行統一的報價表

      三、渠道策略

      主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系:

     ?。?)進入終端零售市?。òㄗㄒ檔慕ú牡?、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品,形成品牌的張力。

     ?。?)打入工程市?。òㄗ笆巫靶薰愀婀?、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市?。?/p>

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